张旭光，现任浙江网新创建科技有限公司总裁，信电系校友分会理事，也是浙江大学“求是强鹰班”的企业导师。1978年10月至1982年7月就读于浙江大学无线电系（信电系前身）无线电技术专业。他1993年创业，同年推出中国第一个电话计费管理系统，1996年推出中国第一个医疗保险系统，2003年推出中国第一个市民卡系统，被誉为“市民卡之父”。

重温大学时光  玩命读书

张学长平时工作很忙，接待我们前刚刚在酒店参加完一个关于移动互联网的论坛。我们的采访就选在酒店的咖啡厅，学长和我们一一握手问好后，赠与我们他的名片，热情地招待我们咖啡茶水，和蔼地询问我们每个人的情况。茶和咖啡的香雾袅袅升起，我们的采访也就正式开始了。

学长在中学时就是一个无线电爱好者。中学毕业后正值“文革”期间的“上山下乡”，他也是千千万万写倡议书、戴着红花被送下乡的青年之一。1977年全国恢复高考，学长以优异的成绩考入浙大。那时学习物理的风气很浓，他也报了物理专业，但是阴差阳错地被分到了他喜欢的无线电专业。当时无线电系、计算机系和物理系是在“三分部”，即现在的之江校区。“三分部”跟本部不同，那边远离市区，校园小，没什么玩的，看电影要跑到城里去，夏天热了就到附近的钱塘江里游泳。尽管条件艰苦，但是那时候的学生“读书很玩命”，晚上宿舍熄灯后，同学们就用手电筒或者到路灯下看书，大学四年就在寝室、食堂、教室、图书馆四点一线间努力奋斗着。同时，在这样一个相对独立的环境中，同学们相互都很熟悉，前三届后三届系友大都互相认识，这也成为他们人生中独特的一段回忆。

回想创业历程  万千感慨

大学毕业后的十年，张学长当过大学老师，也在政府机构和国企工作过，并且都做得非常成功。邓小平1992年南巡讲话后，改革开放的步伐增大，全国上下掀起“下海”浪潮，政府也极力倡导创业。学长就在当时放弃了安稳的公务员待遇，开始自己创业。

回忆自己的创业经历，学长用“九死一生”来形容。刚开始，他雄心勃勃想做好公司的每个产品，结果很长一段时间产品都卖不出去，公司资金短缺，在公司最艰难时，核心团队的六个人走掉了三个。后来他们主打一个产品，并且调整了销售策略才使得公司扭亏为盈。

之后公司的效益蒸蒸日上，还拥有了自己的生产线，不久后就有投资商前来洽谈公司的上市事宜。就在合作几乎要落锤时，投资商的CEO卷款跑到国外，导致公司为上市做的前期投入全部打水漂，资金损失惨重并且失去了宝贵的市场机会。这件事给学长带来的打击很大，他提到当时实力不如自己的一家武汉的竞争对手现在已经上市。

上市不成，公司选择转型涉足软件业。后来公司经历了和浙大网新等公司的并购，组建网新创建有限公司。学长说，并购很复杂，并不是每个公司资本的合并，并购的代价很大，其中有文化和价值观的冲突。并购让公司加入一个更大的集团，但是也让公司第二次错过了上市机会。说起这些，学长深沉地说，一般人都看到的是他们的光辉履历，同行之间也不去聊这些辛酸往事，然而，实际上走过来的每一步都有着痛楚。

临别学长寄语  殷殷期盼

谈到有什么经验跟我们分享时，学长谈到了“扬长避短”和“取长补短”的问题。学长说，每个人都有缺点，不论是认知还是性格上的，但是最好不要选择“取长补短”，而要学会“扬长避短”。这不是一个单打独斗的时代，一个不离不弃的团队至关重要。团队内可以做到“取长补短”，所以“没有一个完美的个人，但可以有一个完美的团队”。

学长告诫我们，在学习专业技术之余，也要多看看商业模式方面的知识。以三星和苹果为例，三星的技术很牛，而苹果的很多技术都是别的公司的，比如“触屏”一开始是微软提出的。但是苹果的优势就在于有一个很好的商业模式，比如App Store（应用软件商店），可以终身绑定用户，而且不论发布还是下载都要给苹果缴费。他还提到了一个词叫“跨界打劫”。支付宝获得第三方支付牌照后，银行家们已经开始担心这个电子支付平台会极大地掠夺自己的资源；同样微信推出短短2年用户就达到3亿多，这让移动运营商头痛不已。

2009级信通本科生冯继雄 沈梦骅

后记:

在回去的路上，我们回味着学长的故事。他们经历了中国激流变换的三十多年，从 “上山下乡”的无书可读、无学可上，到“恢复高考”后，敲锣打鼓地被送入浙大——这是他们一生的荣耀，也改变了他们的人生轨迹。学长说，改革开放三十年里，前十年几乎没什么变革，第二个十年是线性变革，第三个十年是指数变革。第四个十年我们这届学生将要踏入社会并在其间立足，面对瞬息万变的信息社会，我们是否已经做好准备？